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日志

鲸胃缘何诞生?

热度 1已有 26 次阅读2018-11-8 14:29 |个人分类:原创| 创业, 创业女孩, 创业时代, 时代与创业, 创业女大学生


       最近追剧黄轩的《创业时代》,看其码农网上创业历程,一看就是五六集。尽管看得疲惫却也不敢耽误每天早晚我必散步一小时的累年积习。二十年来,无论寒暑春秋,雪雨无阻,风撼不动,就算天雷滚滚暴雪封门依旧跳窗而出路在脚下继续一如既往、一脸无辜地走。
  出我住的小区东门南拐,有一条名唤“九百步”的林荫道,那是我早晚散步的必经之路。道两边风姿摇曳地长着规划整齐的法国梧桐,梧桐树下一早一晚摆满了小商小贩的自由摊位,摊位上叫卖的东西林林总总五花八门,吃的用的看的听的互联互通的,可谓应有尽有。这些摊儿每天只是早晚出,通常早上从五点摆到七点半,傍晚从十七点半摆到二十点,一年四季只要天不为难从不停歇,只是冬夏在时间上或早或晚略有些调整而已。
  这条摆满了摊位的林荫道是条不走机动车的步行街,直行过条马路便是墨水湖公园的游船码头;往东拐是高铁车站;往西拐,是一家国内大型军工企业的研发基地和大学城,所以这条林荫道从早到晚熙熙攘攘,人流络绎不绝。
  在一棵挂着许多风铃的梧桐树下,近五个月来除了下雨我几乎天天早晚都能看到一个戴着校徽的女大学生在叫卖“掉渣饼”,那饼直径三厘米大小,卖一块钱一块儿,买五块儿送一本杂志,我买过几次,杂志的品相内容都不错,那饼酥得很,味道儿也蛮好的。
  这位卖饼的女学生穿着一件洁白的大褂,头戴一顶同样洁白的帽子,帽子上醒目地印着七个字儿 —— “支持创业大学生”。一切,看上去都是那么的清秀、干净,且说明身份与目的词儿也简洁明确,令人一见忘俗,怜香惜玉的亲切感油然而生,手即可便有了掏钱包的冲动。
  在这女孩身前,摆着售卖“掉渣饼”的摊子与挂赠送杂志的架子,身后停放着一辆色彩斑斓的电动自行车,显然,她是用这辆自行车载着自己与饼、杂志从不远处的大学城来到这林荫道上开始自己的创业历程的。
  今儿天不冷,也歇了小雪节气以后每日清晨都刮的冽风,于是我起得比往常早些,散步到林荫道时尽管摊位已经摆满了但购物的与在小吃摊儿上吃早餐的人并不很多,那卖掉渣饼的女大学生已经把摊位摆好了,见我走过来,礼貌地点点头,以示问候。
  我说:“早上好!”这是我与她继买者与卖者询价问答与彼此点头问候了几个月后的第一次开口属于准备聊天性质的打招呼。
  她微笑说:“见到你真高兴,今天好早呀,嘻嘻!”
  我说:“呵呵,你也一样。几年级了?”
  她说:“大二了”。
  我说:“掉渣饼是你自己做的吗?”
  她说:“不是的啦,是我从‘特色美食一条街’批发来的”。
  我说:“每天批发多少?”
  她说:“最开始一两斤、三五斤的时候都有,现在每天早上进货十五斤,批发价五块钱一斤,进货花七十五元。这饼由于极酥,密度相当低,所以很轻,一斤有二十五块儿,十五斤饼共有三百七十五块儿,我一早上卖不到两个小时就可以把这些饼都卖完,毛利有三百元。傍晚出摊儿,也差不多是卖十五斤饼这个样子,一天下来赚六百来块钱吧”。
  没想到,这女孩竟如此健谈,一口气竟说了这么多,而且一天赚的钱数也令我很吃惊,我以为一天能赚上个五六十元就很了不起了。我说:“一下子说这么多不怕泄露商业秘密让我下手抢了你的生意?”
  她笑了,这回笑得大了些,露出了她的牙齿。她的牙齿很白,也很好看,用“美齿如贝”这个词儿来形容她的牙齿可谓恰如其分,难怪钱钟书先生戏言要做美女的牙刷呢!女人漂亮的牙齿果然会勾起人亲嘴的欲望。这欲望,亦会令人想吃饼。
  她说:“这有什么?我赚的就是个辛苦钱,起早贪黑而已,没什么技术含量,有手有脚的是谁都可以干的,毫无商业秘密可言。再说了,我也不可能老干这个呀,有人若学,竞争激烈了我就转行。就算没竞争的,到明年我也会产业升级的。那时,弄个有商业秘密、有技术含量的事儿再干干。到那会儿,你若再问,那可就得付我技术咨询费的啦。当然,到那时,说不说还不一定呢,说不定,打死我也不告诉你!”
  哇塞,真真是好可爱的大二女生啊!我不仅在心底赞一个!
  我说:“刚才你说毛利,那纯利一天有多少?”
  她又笑了,牙齿靓丽的女孩就是爱笑。“完了,老师总是千叮咛万嘱咐地‘嗡嗡’告诉我们女生,千万不要同陌生人讲话,我们还笑老师太苍蝇。看来,还是老师说得对呀!唉,我是说多了。哎,我说你该不会在我晚上收摊儿时拦路抢劫我吧?那你还是饶了我吧!劫色,我没有;劫财,就那么点儿辛苦钱你好意思下手吗?呜呜,我哭,哭个梨花带雨让你心碎忘了劫道这回事儿!”
  呵呵,这女孩还真是挺逗的呀,女版郭德纲啊!其言令我忍俊不禁,一下子没撑住,便索性咧了嘴,放声“哈哈”大笑了一番。
  少时,我收住笑声说:“严肃点儿,别把自己不当淑女!说真的,你一个月能纯赚多少怕我抢劫的辛苦钱?”
  她说:“看,我说什么来着,露出尾巴来了吧大叔?行,本女汉子练摊儿不惧劫道的,今儿咱就来个本摊儿大揭秘!其实,我也没什么太大的成本。最初想摆摊儿时在网上买了个手提食品盒,你看,就是你眼前这个。这个食品盒可开合,拎着随意行走,放在自行车上也行,就算有些个颠簸,里面的东东也不会破碎的,因为这盒里有隔断阁,个个独立,彼此盛物无损。这盒内有四百个这样儿的小阁儿,我是按着掉渣饼的尺寸大小买的,四层装满了能装四百个饼。这盒花了我六百八十元。还有就是这包饼的食品袋,你看,这袋子上面有我专门是标识,吃‘怜香惜玉掉渣饼,挺女大学生成就创业梦想’,你不是吃过吗?难道没注意到我的中国梦?这袋子是我专门在无菌印刷厂印制的食品袋,绝对卫生,食品安全,必须第一!我第一批先试着印制了一千个这样的袋子,花了一百块钱,合一角钱一个。现如今,我用这袋子包饼卖已然包出了十万零五百个这样的袋子了。刨去这些成本,再加上‘买五送一’的杂志消耗,我一天下来的纯利也有五百五十块!至于杂志嘛,就是本摊儿赚钱的秘密武器!我这些杂志都是从网上买的过刊,属于旧书的范畴,可说是旧的,其实是新的,只是价格打了天大的折扣!因为说白了这就是杂志社卖不完的那些新杂志,每一本都是崭新的,我进货都选杂志定价在五六元钱的小薄本,诸如《伊人》、《人物秀》、《流行街》、《动漫客》、《新故事汇》、《大话演艺圈》、《新常态》什么的,既好带又招人喜欢进货价还十分的便宜,每本均价低于五角钱。若要是有人不买饼单买杂志,就五元钱一本,用以提高杂志身价,显得贵重不是?听明白啦吧?表面上看我是在卖饼,其实我是在卖杂志,提供的不单单是吃货,绝对还有精神食粮,还弘扬了民族文化!这些封面美轮美奂的杂志特招人,尤其是学生与大叔,还有那些将要出门的旅客,他们感觉自己不是在买饼,而是买杂志被送了五个饼,得了杂志还白吃饼,这五元钱花得值啊!”在说这些话时,女孩的表情极其自豪,就像一只骄傲的天鹅!
  “一口不歇说这么多气儿上得来吗?”“小女子专业就是演讲与口才,小事儿一桩!”“八万多块?”听其如此这般连珠炮似的叙述滔滔不竭地说,我真的是再吃了一惊,“这么说,你这五六个月来靠每天早晚四小时送杂志、卖饼就已然赚了八万多元?”
  她继续笑着说:“是呀,你的小账儿来得还真是快呀,将来我发了请你当会计!可这有什么值得大惊小怪吃惊至如此的呀?要是天公作美夏无雨冬无雪天天都是大晴天儿的话我还会再多赚些个呢!难道看咱摊儿小就拿豆包不当干粮?”
  我,这下子算是彻底叹服了,也彻底懂了,心想:难怪不久前那位在上海国际五百强大公司做中层、年薪二十万、出差坐飞机头等仓住五星级酒店的西安交大毕业三年的二十七岁的小伙子会辞职到自己母校门口摆摊儿卖凉皮呢!
  就在这不经意的一席闲聊期间,林荫道上的人多了起来,来女孩的摊位上翻看杂志、掏钱买掉渣饼的人也接上捻儿了,走了一个又来一个,红男绿女,来来往往,他们大都是买五块钱的,女孩给其五个饼送上他们自己选好的杂志。
  我在一旁看女孩戴着一次性塑料手套忙碌地送杂志、付饼、收钱,忙的笑脸绯红,干得春意盎然的,一副美滋滋的受活样子!
  看了良久,瞧了一个空儿,我于是说:“来,给我来十块钱的!顺便给你个建议,今后你这摊儿别叫卖‘掉渣饼’了,改叫卖‘杂志饼’,这样生意会更火的!”
  那一瞬,女孩的神态倾城倾国!她艳光四射地乜斜了我一眼,说:“好主意呀!就冲这创意,杂志可以送你两本,不过一下子可别买这么多饼呀。十个你一次吃得完吗?牛胃呀你!和他们一样,也来五块钱的得了”。
  我一字一顿地说:“绝、对、吃、得、完!听君胜读十年书的一席侃侃而谈,令我食欲大振胃口大开啊!过去我就是著名的大象胃,此刻我已然鲸鱼胃了我!来,快给我十个吧,我都快齁不住了我,你那八万元馋死我了,令我鲸吞之念顿生!”
  女孩大笑说:“不会吧?难道你就这点儿萤火虫的眼光儿?区区八万元就把你馋这样儿?我若嫁人,打死也不能嫁你这样儿的,小家子见识没远大钱程呀,过完蜜月就得跟你一辈子吃苦去!创业吧,大叔这么年轻,人家‘老干妈’四十九岁才开始创业,现如今创业十九年身家已然八十多亿啦!抓紧时间干起来吧,创业何时都不晚!干吧,为了让蜜月色彩斑斓!”
  “还蜜月呢,若娶你这样的妞儿还不得新婚之夜也拉着新郎出来摆个摊儿啊,蜜月,也就是卖蜂蜜之月!”
  我说罢,那女孩莞尔了一下,蓦然呼啸而笑,笑声似极响极曼妙的银铃一般,那笑声之悠扬爽朗,感染力之强,动听之妩媚,令整个林道上的人无一不侧目驻足。这卖旧书的妞儿竟似冬日里一道鲜活靓丽的风景,令人养眼醉魂,怦然心动。
  美哉,不仅属于《创业时代》的黄轩,亦属于美于颜值的卖“杂志饼”创业的女大学生!
      大二妞儿,你,就是我的女神!女神的创业精神令我由衷地生出心底里的尊敬!

发表评论 评论 (2 个评论)

回复 大肥一郎 2018-11-8 14:33
  
回复 最美不负年华 2018-11-9 16:32
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