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如何策划一场0预算又刷屏的营销事件?!

2017-9-20 08:52 发布者: 萧十1狼 评论 0 查看 426

作为营销狗,你一定有午夜想“装死”的时刻——



当然,生活不止眼前的“装死”,还有“五彩斑斓的黑色”“0成本爆款”!  


 

然而,今天榜妹要告诉你的是,不是老板傻逼,而是你傻逼!

 

0成本爆款,你怎么就做不出来?(感觉榜妹要被乱棒打死了==)

 

下面几个,就是不花钱狂刷屏的营销事件——



 

一、0成本,超1000万PV!

有道《深夜,男同事问我睡了吗……》

 

绝杀技:戏精情节+偷窥欲满足+喷鼻血标题+超in表情包&文案+0参与门槛

 


上周五晚上,一支名为《深夜,男同事问我睡了吗……》的H5霸屏朋友圈。要知道,当晚娱乐圈可是炸出了薛之谦发表声明、李晨求婚范冰冰两个爆炸新闻。

 

但这支H5还是在重围之下妥妥刷屏。据有道市场部负责人透露,这支H5到目前为止PV(页面浏览量)已超过1000万,具体数字还在上升中。


(扫码体验)

 

而从有道市场部公开的《关于有道翻译官戏精H5的说明》中,榜妹发现,这样一支爆款H5的成本竟然为0!   



其实,这支H5的刷屏秘密并不复杂:

 

1、在创意上抓住了“人人是戏精”的精髓

 

戏精附体是现在很多年轻人的状态。“GQ实验室”就曾推出一篇《人人都是加戏高手》,各位戏子们内心之丰富大概如下~


 

网络上关于戏精的表情包更是多到数不过来~



“戏精”已经成为年轻人会心一笑的一个梗。《深夜,男同事问我睡了吗……》正是切中人人爱演戏、爱加戏的特点,从触发按钮“点击演戏”开始,直接进入大家非常熟悉的微信聊天场景,展开各种神转折剧情。



不仅如此,看戏的吃瓜群众们还展开丰富的想象力,为这支H5编起了续集:


 

2、在用户体验上满足了直男偷窥心理

 

大龄女青年的内心OS到底能有多百转纠结?和她们聊天时屏幕上总出现的“正在输入”到底隐藏了什么秘密?她们和塑料姐妹花之间尴尬而不失礼貌的关系到底是怎么维持的?

 

这些大概是很多直男很想窥探的吧,这支H5恰通过微信聊天录屏的形式“扒”了女青年“底裤”。    



3、一个让人浮想联翩的标题

 

显然,《深夜,男同事问我睡了吗……》是一个让人忍不住会点开的标题,因为它制造了一个很暧昧的聊天场景,必然会勾起城市深夜里寂寞又渴望被撩的男女们的好奇心。     

 

4、很in的文案和表情包

 

从网友评论还会发现,很多人大呼“好想要H5中的表情包”。在无表情包不聊天的年轻人群体中,很in的表情包很能怒刷存在感。



且H5用到的文案也很符合当下年轻人的梗。比如群名“巴拉巴拉塑料姐妹花”,还有妹子那句“我要洗澡了”!

 

5、0参与门槛

 

整支H5采用录屏形式,用户只需点击触发键,就可以跟着很带感的短视频一观到底。虽然显得互动性不足,但也正因其简单,让所有人都可以0门槛参与进来。



 

二、58元成本,超2600万PV!

爱奇艺泡泡七夕策划《接招吧!直男》  

 

绝杀技:抓住“直男”梗+争议话题营销+强互动设计

 


前不久的七夕,爱奇艺泡泡出品的H5《接招吧!直男》在朋友圈十足刷了把屏。据万能的大叔对爱奇艺泡泡社区的采访,这支H5由三位试用期女生完成,截至七夕当天PV超过2646万。

 

而这样一支爆款H5的成本是——58元!(其中两个成员分别发了28元和38元红包求分享)



(扫码体验)


为何58元成本能制造一场两千万PV的刷屏营销案例?秘密大概如下:   

 

1、抓住“直男”梗

 

这支H5的针对性非常强——直男。虽然带有调侃玩笑的意味,但“直男”的确是近来社交网络中热议的梗。

 

由吐槽直男引发的“多喝热水”梗比比皆是。前一段由《欢乐颂2》掀起的直男处女情节大讨论也再次说明,扎心的“直男营销”总能摩擦到G点。


《接招吧!直男》从标题到试题设计,都目标明确地针对直男展开,并引发关于“作女”的讨论。可以说这是一道男生、女生都有话说的精妙试题。  



2、争议话题营销

 

在《接招吧!直男》传出后,很快引发了不少网友的反感。如女生暴怒时三句话不离口红;即使做错事,男生只要把购物车“清空”,仿佛就能得到原谅。

 

自媒体人雷斯林特意撰文批驳道:“好像所有女人都是非常作的,都是口是心非的,都是不讲道理的,就像一个个被饲养得很好的精致小动物,每逢佳节就等着饲养员投喂红包,鲜花,口红或者是奢侈品才能满足。”  


 

越具争议的话题越能引发广泛传播。在反感的声音出现后,又有“不必太较真”的言论流出。如某知乎网友提到:“这只是一道七夕趣味题,用幽默、轻松的心态看待就好,太认真你就输了。”  

 

可以说《接招吧!直男》就是在争议中火了。

 

3、答题互动增强参与感

 

与《深夜,男同事问我睡了吗……》不同的是,《接招吧!直男》设计了很强的互动元素。通过答题这种互动感很强的方式,增强用户的参与感和分享欲。



 

三、0成本狂刷屏!

滴滴顺风车《此篇文章字数为0》

 

绝杀技:形式创新+情感营销+制造悬念

 

今年7月4日深夜,“滴滴顺风车”一篇名为《此篇文章字数为0》的文章在朋友圈疯传,马上飙至10w+。与字数为0相应,成本也为0。 

 

在随后的推文中,“滴滴顺风车”小编自爆了创意产生经过:

 

“怎么想出来的?”

 

“突然想出来的。”   


 


不过榜妹还是拆解了背后套路:

 

1、形式创新:藏头诗+音乐

 

如文章题目《此篇文章字数为0》,“滴滴顺风车”的这篇爆文全篇没有一个字,而是一组歌单。


 

推文以“藏头诗+音乐”的创新形式,给人的视觉造成很大的冲击感,也颠覆了大家对微信推文形式的传统认知。  

 

“牛逼”“太有创意了”是网友们的普遍看法。

 

2、情感营销

 

这些歌名又共同组成了一封走心、满含感情的表白信。


 

而情感慰藉,是人类不过时的需要。如新榜昨日报道《5000万+阅读爆文背后,90后小编做微信公号才一年多|新榜专访》,微信大号“视觉志”近期一篇5000w+爆文《谢谢你爱我。》,正是因击中全人类共通的情感和爱而在社交网络上刷爆。

 

同时,如《此篇文章字数为0》整首藏头诗的末尾,“难道你现在还不知道,顺风车,是你最好的选择”,品牌露出也很自然地包裹其中。

 

3、制造悬念

 

《此篇文章字数为0》的题目也很巧,它制造了悬念感。正是这种悬念感,勾起大家点开的欲望。




 

最后,到了榜妹敲黑板时间!

 

总结上面几个0成本的刷屏营销案例,虽然方法有异,但其实都离不开借势(梗)创意攻心术的应用

 

《深夜,男同事问我睡了吗……》借的是“戏精”梗、《接招吧!直男》借的是“直男”梗……它们早在H5出来前便已是社交网络上的热门词汇,H5正好乘上风口成为“飞起的猪”。

 

前两个刷屏营销案例都与内容创新不可分开,而《此篇文章字数为0》用到的则是形式创新

 

攻心术的使用也是刷屏营销中的必杀技。《深夜,男同事问我睡了吗……》应用了人们的猎奇心理;《接招吧!直男》则利用了女生对直男的“积怨”,和男生对作女的“吐槽”;《此篇文章字数为0》也很好地调动了人们的好奇心,并使出了“情感”的温柔一刀。




当然,尽管上面几个都是0成本刷屏的案例,但我们必须承认的是,尽管社交网络赋权创意内容以更大的价值,让“0成本爆款营销”成为可能,但爆款仍是千里挑一的概率。

 

不过,至少掌握了这些方法,会让我们离刷屏更近一些。如广告门CEO劳博老师说的:

 

“假设存在用很少的预算做出很有爆点的案例,最重要的部分就是内容,也就是创意的爆破性和影响力,这时里面的创意就得有非常大的爆破能力。

 

第二,内容部分能对整个社会大众都能产生想互动的诱导的可能性,这要求对整个社会大众的心理有洞察。    

 

第三,特别垂直的门类也可能引发爆点,它会考验你是否足够了解这个行业。但是如果缺乏媒介的帮忙,这种可能性还是很少的。”

 

让我们期待更多的刷屏创意内容!    



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